购房者不可忽略的细节——谈判前准备

　　如题，谈判前的准备工作是每个购房者不可忽略的一个细节。将谈判前的准备工作做得越充分，在谈判的过程中就越能把握局势。实际上不仅仅购房，其他谈判也是如此。那句话是怎么说的？机会总是光顾那些有准备的人。

    在《五大狠招 教你买二手房怎么杀价》（点击进入）一文中我已经把杀价的技巧与大家做过分享了，今天就与朋友们交流一下如何做好杀价前的准备工作吧。

    实际上谈判前的准备工作并不难做，关键是把握好几个重点方面的问题。哪些问题？别急嘛，看我一一道来。

　　谈判前准备工作的三大要点：
　　
1、确定预算：
　　购房是一件大事，不应该是在没有认真考虑的情况下就盲目成交。好房子有很多，但价格并非都是我们所能承受的。要知道房子不是生活的全部，日常生活中用钱的地方还很多，所以在购房前确定好购房预算就显得尤为重要了。做到量入为出很关键，不能仅凭一时冲动就去购买超出自己支付能力的房子。
    确定预算分为两部分：心理价位和最高承受极限。在与房主（或开发商）谈价格时，应该抓住重点、不被销售人员的蛊惑，由心理价位谈起，必要的时候可以明确自己的立场——无论房子有多好，超出某个价位之后我都会坚决的放弃。

    如何确定预算？《购房 如何确定自己的经济承受力》告诉你（点击进入）。

　　
2、摸清房主的买房意图：
　　不要认为房主买房的原因与自己无关，俗话说知己知彼，百战不殆！在首次看房时就要“不经意地问一下”房主为什么买房，这对今后的谈判形势有重大的意义。

    出国、紧急资金周转、看病就医、偿还债务等情况都有可能房主急于买房的原因。乘人之危说出来虽然不好听，但那是商业规律。况且谁的钱也不是大风刮来的啊。如果房主出于上述原因（或显得很急迫）出售自己的房产，那么杀价的空间就会相应加大。而且越接近房主的用钱时限这个杀价的空间也就越大。如何确定卖方急切的心情？很简单，留个电话给他，看看谁先沉不住气！通常先打电话进行联系的一方会丧失心里优势。

    怎么知道房子值多少钱？看看《如何对二手房进行价值评估》吧（点击进入）。

    
3、尽量收集与该房相关的一切信息：
    杀价是一门艺术，应该做到有的放矢，盲目地乱砍价只会招人厌烦。在谈判的前期尽量收集与该房相关的一切信息是买房前必做的功课。

    购房前应该收集有关：房屋的年份、装修的情况、周围的配套设施、项目周边的环境、物业公司的优劣等信息。没有十全十美的房子，每个房子都会有自己的缺点。而这个缺点就是你杀价的理由。所以要在谈判前尽量多地找出房子的不足之处，这样做不仅可以促成房主做出更多的让步，而且也能够让自己对将要购买的房子有个更清醒的认识。

    收集信息时应该考察哪些方面？看看《选择二手房时应该注意观察哪些方面(室内)》和《购买二手房时应该注意观察哪几个方面（室外）》中的解释会有帮助（点击进入）。

    做好了上述准备工作后你就可以以一种自信的心态与房主进行谈判了，相信前期认真细致的工作一定会为你剩下大把的金钱哦！在这里先预祝你成功啦！